"ВКБ-Новостройки": Мы - лидеры, потому что люди нам доверяют!
Интервью "Комсомольской правде" руководителя департамента стратегического развития "ВКБ-Новостройки" Карауловой Марины Николаевны.
«Низкие цены? Можем себе позволить!»
- Марина Николаевна, не секрет, что Объединение застройщиков Юга «ВКБ-Новостройки» сегодня является лидером в сфере строительства жилья на юге России. Как вы считаете, какие преимущества это дает людям, приобретающим у вас квартиры?
- Это вселяет уверенность нашим покупателям, что жилье будет построено и сдано в срок и с заявленным в декларации качеством. Если компания - лидер по объемам строительства, значит, она и лидер по объемам продаж. Ведь никто не будет строить то, что не удастся реализовать! У нас до момента сдачи домов в эксплуатацию практически не остается непроданных квартир. Это значит, что нам доверяют настолько, что покупают жилплощадь на самых ранних стадиях строительства. Лидерами нас сделали наши покупатели, и мы благодарны им за это!
Также важно, чтобы ваши читатели понимали - компании, строящие жилье в огромных объемах, зарабатывают за счет таких же больших объемов продаж. А вовсе не из-за поддержания высокой ценовой планки на каждый единичный объект. Из этого вытекает еще одно преимущество для людей, которые приобретают жилье у лидера по объему строительства - это возможность купить квартиру по меньшей цене.
- В этом году некоторые строительные компании ушли с рынка в связи с непростой экономической ситуацией. Как себя ощущает объединение «ВКБ-Новостройки» в современных реалиях?
- Наличие эффективно отлаженных долгосрочных связей с заводами - производителями комплектующих для строительства и стройматериалов обеспечивает нам гарантии того, что мы своевременно сдадим все свои объекты при любом развитии экономической и политической ситуации в стране. Подтверждением этого являются пережитые неблагоприятные для строительства периоды 1998 и 2008 годов, в которые мы выполнили все свои обязательства перед дольщиками: достроили и своевременно заселили дома.
Еще одним важным преимуществом нашего строительства является скорость возведения объектов - 9-12 месяцев для блочных домов и 1,5 года для кирпично-монолитных. То есть, покупая наши квартиры, люди не выводят деньги из оборота на длительный срок и не ожидают заселения, годами проживая на съемной квартире!
Много положительного дает и тот факт, что в объединение застройщиков «ВКБ-Новостройки» входит несколько инвестиционно-строительных компаний, ведущих строительство в одних и тех же районах. Если будет трудно одной компании, а это может быть на начальном этапе строительства нового дома, другие обязательно поддержат стабильностью цен на объекты с более высокой степенью готовностью, а также единым клиентским потоком. Это основной принцип работы в команде.
Разнообразие вариантов
- Какие форматы жилья сегодня наиболее востребованы?
- У нас востребовано жилье различных форматов и уровней комфорта - от маленьких студий, площадью 25 квадратных метров до больших квартир, площадь которых достигает 150 метров! Каждый покупатель выбирает свое жилье. Кому-то важна высота потолков, и мы можем предложить только по этому параметру 4 типа домов. Даже в панельно-блочном домостроении потолки бывают высотой как 2,5 метра, так и 2,65. Если кому-то принципиален размер кухни - у наших компаний он варьируется от 8 до 17 квадратных метров и т. д. Когда покупатель приходит в компанию, которая одновременно возводит более 60 домов, у него всегда есть возможность выбора. В наших единых центрах продаж «ВКБ-Новостройки» на пожелание покупателя, к примеру, что ему нужна квартира по цене не более 1,5 миллиона рублей, наш стандартный ответ звучит так: «Отлично, а, кроме цены, что важно для вас в квартире, которую вы выбираете?». Мы задаем этот вопрос потому, что можем предложить множество вариантов для выбора объекта конкретного ценового диапазона.
- Ваша программа «Квартира для студента» уникальна в своем роде и очень популярна у населения. Планируете ли вы вводить какие-либо новые, столь же интересные продукты?
- Да, программа «Квартира для студента» очень популярна, и она позволила многим приобрести собственное жилье в городе прохождения обучения. И важность этой программы не в скидках и специальных условиях по ипотеке банка-партнера КБ «Кубань Кредит» - она в изменении уровня мышления семьи студента или будущего учащегося вуза в отношении реальности приобретения квартиры. Ведь многие до сих пор думают, что купить жилье могут лишь избранные, «богатые люди». Эта программа доказала, что главное - поставить для себя цель стать обладателем квартиры в городе прохождения обучения, а мы поможем составить план ее достижения. Кстати, именно для этой программы мы запустили новые типовые проекты планировок - маломерные квартиры-студии по цене от 1 миллиона рублей.
Мы совместно с банками-партнерами разработали несколько программ приобретения квартиры с применением ипотечных средств, в рамках которых можно получить ряд преимуществ и скидок. У нас существует программа, позволяющая приобрести жилье в ипотеку с первоначальным взносом 7 процентов от стоимости квартиры, также есть индивидуальные ставки по ипотеке от крупнейших банков страны.
Сегодня мы запускаем новую программу увеличения площади жилья для жителей наших микрорайонов. Она обеспечит возможность приобретения большей квартиры с использованием средств от продажи меньшей, но построенной нами жилплощади. Это возможно, поскольку ликвидность наших районов и объектов из года в год только возрастает. Посредством этой программы, например, можно будет переехать из квартиры в собственный коттедж, построенный компаниями объединения в микрорайоне «Восточно-Кругликовский».
- Насколько просто сегодня приобрести квартиру у «ВКБ-Новостройки»? Какие способы и инструменты для этого можно использовать?
- Купить квартиру у нас очень легко по нескольким причинам. Во-первых, приобретение любой жилплощади от застройщика объединения можно осуществить в единых центрах продаж в городах Краснодар, Новороссийск, Анапа, Геленджик Ростов-на-Дону. В этих центрах предлагается полный набор квартир любого уровня комфорта: эконом, стандарт, комфорт плюс, бизнес-класс, а также различного ценового диапазона.
Во-вторых, мы работаем со всеми вариантами платежеспособности покупателя - наличные средства, ипотечные программы, материнский капитал, беспроцентная рассрочка. Более того, мы помогаем клиенту определить способ приобретения квартиры при его стартовой платежеспособности, то есть на момент принятия решения о покупке.
В-третьих, у нас имеется сайт www.vkbn.ru, на котором любой желающий может увидеть все имеющиеся в наличии квартиры в разрезе городов, районов, домов, планировок и цен. На этом сайте можно самостоятельно осуществить бронирование квартиры, заказать консультацию менеджера, индивидуальный просмотр и оформление квартиры удобным способом, в том числе и удаленно, также можно позвонить по единому бесплатному номеру контактного центра 8-800-333-7-111 и получить подробную информацию по интересующим вопросам. После приобретения каждый желающий через сайт может видеть, как дом строится и вводится в эксплуатацию. В текущей непростой экономической ситуации, когда многие компании останавливают строительство, очень важно иметь инструмент для наблюдения за скоростью монтажа, отделки и благоустройства дома, чтобы спать спокойно.
«Мы не собираемся останавливаться»
- Каковы планы «ВКБ-Новостройки» на ближайшее будущее? Запланировано ли начало строительства новых объектов? Какие варианты жилья вы намереваетесь предложить?
- Мы уже закончили защиту бизнес-планов на 2016 год. В Краснодаре мы будем продолжать развитие и благоустройство наших существующих районов. Также намереваемся продолжать строить жилые комплексы на побережье, в районных центрах края и в Ростове-на-Дону. Девиз наших компаний «Строим районы, меняя облик городов!». Мы гордимся тем, что благодаря застройщикам объединения «ВКБ-Новостройки» на картах населенных пунктов Южного федерального округа появились такие новые районы, как «Московский», «Почтовый», «Восточно-Кругликовский», «Молодежный» в Краснодаре, «Суворовский», «Платовский» в Ростове-на-Дону, «Горгиппия» в Анапе, «Северный» в Геленджике, «Малая земля» в Новороссийске и многие другие!
Мы не сократили плановые объемы ввода домов в эксплуатацию в 2016 году. Наши дома востребованы и хорошо покупаются, особенно в пору непростой экономической ситуации, когда, помимо места расположения и статуса выбираемого дома, люди самое пристальное внимание обращают на опыт и надежность застройщика.
